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首页：成功案例：案例三发展卓越

案例背景 ：

ASSESS 系统中国－海问联合服务的这个客户是一家已有百余年历史的世界 500 强医药保健公司，在六大洲的 200 个地点建有生产厂，拥有 120,000 名员工及 350 家分支机构，业务几乎遍布世界各国。企业在人力资源管理方面也具有超前意识，拥有全球的胜任能力模型及完备的胜任能力体系。该企业在北京的分支机构希望结合自身的胜任能力模型，建立一套胜任能力测评体系，用于新员工的招聘。并通过对企业销售人员的能力盘点，找出成功销售人员的共同特性，确立销售人员的选拔标准。

项目挑战 ：

	由于地域及文化的差异，需要将全球胜任能力模型进行本地化修缮；
	为了保证最终确立标准的信效度，需要大量内部数据支持内化研究。

项目解决方案 ：

	定义成功 — 本地化全球胜任能力模型
	通过 ASSESS SSM 胜任能力库，与企业的全球胜任能力模型进行匹配；根据本地化的胜任能力模型确立测评系
	选拔优秀 — 确立优秀销售人员的选拔标准
	在候选人入职半年后，选取优、中、差三个绩效级别的员工进行深入访谈根据访谈数据样本进行比对分析，设计验证调研，确认成功特质；经过行为精炼，树立了销售人员的选拔标准

项目特色 ：

	本地化设计 — 能够结合本地经济、文化及行业的不同特点，对外企的全球化模型进行修缮，有效制定当地员工的能力框架
	本地化设计 — 能够结合本地经济、文化及行业的不同特点，对外企的全球化模型进行修缮，有效制定当地员工的能力框架
	便捷化测评 — 候选人能够在任意时刻，任意地点进行网上测评，当测评完成后，企业管理后台能够迅速出具测评报告
	便捷化测评 — 候选人能够在任意时刻，任意地点进行网上测评，当测评完成后，企业管理后台能够迅速出具测评报告
	科学化指导 —ASSESS 国际认证的资深专家对整个项目进行专业化指导，对项目有效实施进行严格把控
	科学化指导 —ASSESS 国际认证的资深专家对整个项目进行专业化指导，对项目有效实施进行严格把控

客户反馈 ：

通过建立基于胜任能力的测评系统，企业实现了胜任能力模型与人力资源具体操作的有效对接，在对新员工的选拔上，提高了有效度，规避选才损失。企业对 ASSESS 系统中国提炼的成功销售人员的标准十分满意，并根据这样的标准选拔，发展有潜质的员工，已取得了良好的效果。